水滴公司三年亏了12亿，已向美国SEC递交招股书《六》 　　此外，对水滴来说，原本的步骤是通过免费的水滴筹，让用户了解到大病来临时的危机，随后通过水滴互助这样的基础业务，让用户掏一小笔钱，企业就从免费用户池里筛出来一批有付费意愿的用户，慢慢将他们引导到高客单价的保险业务上，这是一个阶梯式的三步走策略。如今把中间环节抽掉，市场教育缺失了一环，转化难度必然加大。

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