二、联系1、焦点：你的焦点放在哪里？是否以对方为中心？2、互动：你创造相互分享的空间吗？3、共鸣：对方愿意和你交谈吗？4、分享：你如何能让对方开放地分享自己？三、挖掘1、关注：是否把对话的焦点集中在对方关注的价值上？比如：事业，家庭？2、位置：对方的理想是什么？3、引发：如何让对方说出自己的追求而不是你强加于他？4、可能性：如何让对方看到更多的可能性？5、价值：如何能让对方看到课程在你身上体现出现的价值？6、愿景：把将来会出现的具体成效描述成愿景

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