新手做亚马逊跨境电商，完全不懂选品？教你选品的八大原则 大家晚上好，我是你们的老朋友高老师，这两天很多朋友都来评论和私信询问关于亚马逊跨境电商，应该如何选品？我之前也有讲过诸如亚马逊了七分靠选品，三分靠运营，怎么去理解这句话亚马逊这个平台跟国内的电商平台有非常大的区别。当我们在聊到国内的某宝店的时候，我们可能很大的关注点都在于这个店铺，它有几个皇冠对吧？然后我们会收藏这个店，我们会买一个东西，会重复的在这个店里面继续购买别的东西。但是亚马逊不是这样的，亚马逊整个平台几乎没有店铺的概念，当我们在亚马逊平台去购物的时候。你通常都是打开搜索框搜索我们要的东西，然后从这个搜索列表里面去找到。我们想点开了这个单品，点进去以后，如果这个东西我满意，我就买，如果不满意我会退出去，再回到搜索页面。他跟国内的品牌是有非常大的区别，所以我们要做的就是把我们的单品。也就是我们常说的listing一定要尽可能的做到搜索靠前的位置。另外一个原因为什么单品这么重要啊？因为亚马逊这个平台这个权重是非常高的，就是你是否选择了发FBA，就是由亚马逊自己来帮你发货，但我们在国内的卖家怎么办呢？我们国内的卖家就要发一个头程物流。从国内要发到亚马逊，进入到亚马逊的仓库里面，再由亚马逊帮我们发货哦，这样就导致了一个问题。我必须要成批量地发出去，那我是不是选品非常重要，因为我如果选品选错了。我这么一大堆东西，我寄过去就积压在仓库里面，就烂掉了，还会一直在扣仓储费用。刚才我们也了解了这个选品为什么如此重要？接下来我们就来聊一下，选品的思路是怎么样的？我想先从几种卖家的类别开始说起，有些朋友他是工厂型卖家，是什么意思呢？就是自己有工厂，自己就是供应商，有强大的生产能力和供应链管理能力。那他是不是就在想我只要把我的东西，我们生产的东西卖到亚马逊就可以了，但是我给大家一个建议，如果你是工厂型卖家的话，其实你可以更好地发挥你们的优势就是去研究这个亚马逊卖的好的产品，它的热销产品，好好的去看哪些东西是你们能做的。然后去看一下这个东西，他的好评是什么，它的差评是什么？你的重点是应该去看他的差评，就是别人觉得这个东西还有哪些地方不好。当你作为这个工厂型卖家，你是不是就可以针对这些不好的地方进行什么的改造？我这么多年创业生涯，我有一个感想就是。其实很多的传统领域都能够萌生这个新的创业机会出来，因为任何一个行业。都有改造的机会，任何一个行业都值得重新再做一遍那第二种我要说的铺货型卖家，这样的卖家到底需不需要选品呢？其实也需要，哪怕是你不停的在铺货，你不怕踩雷吗？我之后会讲到这个选举原则里面一些东西，即使是铺货卖家一定要去规避的。第三种卖家就是我今天重点要讲的精品型卖家，这样的卖家有个特点，你打开了他的店铺里面基本上不超过十个产品，一般可能就几个，甚至只有一个产品，这也是非常正常的，那么我就站在这个精品型卖家的角度去聊一聊选品的一个思路。有几点，我要说一下，1.也是最核心最重要的。大家一定要记住的，不要做侵权的产品，什么叫侵权？比如说你在你卖衣服，这个衣服上有这个图案，比如这个米老鼠图案，那这个是迪斯尼的产权，你做那个衣服，上面有一个美国队长，有个盾牌。但这个是漫威的版权，这个大应该都知道对吧，那么另外呢？还有就是技术专利，外观专利这种类似的这种版权这一块，大家一定要去注意这个，千万不能去碰了这个，一旦你碰到轻者你这个产品会被下架、罚款，重则直接封店毫不留情面，所以我要把它放在第一点，大家一定要去注意，不要去想什么歪门邪道，去蹭什么热度。

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