草根主播通宵卖货涨粉一千，多数直播间观众不到5人《二》 　　此前，她代理的护肤品品牌在微商、社群团购渠道销售一直不错。随着疫情到来，她感觉到客户明显没有以往那么大方了，于是开始尝试直播带货。就在记者到来的前一天，她直播了7个多小时，然后姐姐接力，从晚上近十点直播到凌晨近两点，两人合计直播近12个小时。这10多天里，几乎每天如此。最拼的一天，聂桂香通宵直播，当天涨了1000多位粉丝。“我们刚刚起步，不敢有一丝松懈。李佳琦、薇娅这些大主播也都经历过这样的时期。”聂桂香表示，“连续讲了几个小时的话，到最后我已经不想主动介绍产品了，主要和直播间的粉丝们唠家常了。付出的辛劳没有白费。一旁的丈夫统计出前一晚的直播订单，有89单，仅在聂桂香直播期间就有57单。一位在北下朱做了两年快手直播的主播告诉她，自己有20多万粉丝，每次直播订单也就40多单。聂桂香觉得自己的带货效果还不错。没有参加培训，纯靠自学以及与来往的主播们交流，聂桂香摸索出直播诀窍：不能直接提商品价格，要用“米”来代替；不能提其他直播、购物平台名称；直播时间越长，平台会多分配一些流量等；护肤品不同于网红爆款产品，不能一味靠低价吸引粉丝，更需要对功效全面介绍。

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