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更新时间:2024-12-19 23:06:04

经典文化IP正成为直播间新顶流(转载) 几代读者耳熟能详的少年儿童出版社版《三毛流浪记》走进薇娅直播间,第一波短短4分钟卖出5万册,一晚上销量达8万册,冲到了图书类商品日销量全网第一;人民文学出版社新书《故宫六百年》选择在快手直播“云首发”,逾1800万“老铁”围观600岁紫禁城背后的故事,短短两小时总点赞数破千万次……  如果说传统出版借助“顶流”为品牌IP带来更大传播量、曝光量和参与度,进而助力传统文化的传承;那么反过来说,“网红经济”平台同样需要优质内容的入驻,提升平台矩阵的“知识含金量”,进而开创双赢新局面。近年来,随着《国家宝藏》《上新了故宫》等诸多影视节目热播,故宫文化展现出强大号召力,加上IP价值的深入发掘和一系列爆款文创产品的推出,600岁故宫变得愈发时尚、有活力。如何将更多活跃在短视频平台上的用户,转化为图书的目标读者?快手相关项目负责人透露,短视频平台也离不开文化含量的注入与升值,通过新书进一步引爆受众对故宫的关注度,对于平台方也是有意思的创新尝试。因此,快手对《故宫六百年》直播进行优先导流,投放了一定流量,全维度开发“老铁生态”下的巨大商业潜力,让平台的用户画像更加庞大。宋强透露,优质的出版品牌也是流量平台渴求的稀缺资源,比如前不久由人民文学出版社发起的“云游大家故居”系列直播活动,陆续走进老舍故居、巴金故居等人文地标,带领网友隔着屏幕“回到文学现场”,四站“云打卡”上线后获得平台方支持,累计观看人数超300万,吸引了不少年轻用户,也为平台的内容矩阵有效增值。直播常态下,有资深编辑提醒,试水直播不能光依赖流量红利,还需可持续开发出版品牌,增强实战能力。在浙江少儿社市场营销中心副主任叶薇看来,要取得好的直播效果,实现销售转化率,还需优化流程。“都说直播五分钟,准备两小时,一点都不夸张。镜头前看似轻松自如,往往是前期做足了功课,在一次次复盘中总结经验不断提高。从书单提报、确定主题、预告宣传、直播时段敲定等一系列前期筹备,到直播过程中读者互动形式、发放优惠的数量、主播与助手的密切配合等,每个环节、细节的到位才能加分吸粉。”而随着图书营销方式的与时俱进,如何用有趣吸睛的文案创意和多元手段把图书卖点传播出去,进而拥有多种技能的“斜杠”身份,也成为眼下图书从业者的“自我修养”。

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