新手奋斗在医疗器械销售路上 本人是做销售的新手，属于是嫩鸡，来这里分享自己的工作心得，感悟和学到的东西，希望可以和大家一起共同成长，要是有销售大神愿意指点下不胜感激涕零，毕竟销售难做。我先自我介绍销售，本人学历不高属于专科，读过高中的同学都比我强，性格以前是超级内向和女生说话脸都会红的人，很害怕和人接触。从事医疗器械的销售做IVD体外诊断试剂。　　接着走了将近一个小时的山路才做了个摩的到县城，在做公交车去拜访第二家私立医院，到了医院都下午四点半了，检验科一个穿白大褂的小伙子在里面，我自我介绍，他说没得需求，也没做CRP。要去找他们的采购负责人王主任，他什么都不知道，正好这时有个病人来抽血检查我就走了。下次还得再去。别人在忙也不好打扰的！总结1.不用等到三点那久，早点去问旁边的护士就好了2.院长主动问我说明书看，会不会最近有需求？3.不应该走那么远的4.语速快的毛病还是没有改掉5.以后下午尽量不来这个地方真心不好坐车，还要随时担心旁边会不会有落石掉下，旁边又是悬崖峭壁，属于掉下去了都捡不起来的那种！ps销售绝不是以推销产品为开始的，先了解客户需求作为开始?

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