中间商市场及合作营销模式的有关讨论 中间商市场亦称再售者市场。商品从生产者到消费者中间的买卖场所和领域。中间商市场由批发市场和零售市场所组成。中间商市场的主体，包括各种批发商和零售商：1.批发商是指以进一步转卖或加工生产为目的的整批买卖产品和劳务的个人和组织，它不将商品大量卖给最终消费者，它是从生产领域向消费领域转移的起点。2.零售商是指将产品和劳务直接卖给最终消费者，它是从生产领域向消费领域转移的终点。中间商市场中，批发商和零售商处于生产和消费的中间环节，是媒介商品交换的中间商人。　　合作营销能够使生产商与中间商增强进入新市场的能力、提升市场竞争优势、形成资源互补优势。生产商的核心技术不能直接带来企业利润的增加，只有将其赋予产品和服务并满足顾客需求，才能创造出真正的价值。生产商与中间商的合作营销能够使生产商更加了解消费者的需要，从而能为顾客提供令人满意的商品和服务。在利益面前，生产商一般会追求利润，而将顾客利益和社会责任抛之脑后，最终生产商的长远利益和企业的可持续发展将受到损害。生产商与中间商的合作营销将会使生产商与消费者之间的距离缩短，真正了解顾客需求，生产出高质量的产品并且能够借助中间商的力量为顾客提供更加优质的服务。生产商可以借助中间商贴近消费者的地理优势，实现顾客线上买单线下服务，使顾客能够享受更优质的购物体验。另外，双方合作营销可以减少中间环节的利益瓜分，使得营销成本降低，而降低的营销成本可以使产品在同等质量下拥有更低的价格，进而增加顾客让渡价值，使顾客得到实惠。

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